你所不知道的樟樹（四）：草根產(chǎn)業(yè)的逆襲

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2023-11-28

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編者按：樟樹，因樹而得名，因酒而立市，因藥而揚(yáng)名，因鹽而聞世，總面積1291平方公里，總?cè)丝?2.8萬,常住人口48萬。這里歷史悠久，公元前221年建新淦縣，公元938年建清江縣，1988年撤清江縣設(shè)樟樹市;這里文化厚重，新石器文化、青銅文化、道教文化和藥文化在這里孕育成長。如今的樟樹更以其鮮明的經(jīng)濟(jì)特色和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄踞贛江之濱，2013年被授予中國藥都稱號，是全國綜合實(shí)力百強(qiáng)縣市，先后獲得全國綠色發(fā)展百強(qiáng)縣市、全國投資潛力百強(qiáng)縣市、全國新型城鎮(zhèn)化質(zhì)量百強(qiáng)縣市、中國縣級市全面小康指數(shù)百強(qiáng)縣市、全國幸福百城、中國縣域產(chǎn)業(yè)集群競爭力百強(qiáng)縣市、國家新型城鎮(zhèn)化綜合試點(diǎn)縣級市等國家級榮譽(yù)稱號。我們特開設(shè)《你所不知道的樟樹》專欄。
　　今天請看第四篇：草根產(chǎn)業(yè)的逆襲
　　4月22日，樟樹市與佛山順德家具研究開發(fā)院合作建設(shè)的金屬家具質(zhì)量第三方檢驗(yàn)檢測項(xiàng)目落戶樟樹，項(xiàng)目建成后可為樟樹金屬家具產(chǎn)業(yè)提供產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管控、成品出廠全過程服務(wù)，助力產(chǎn)業(yè)向高端化、智能化轉(zhuǎn)型升級。
　　從上世紀(jì)70年代在原始作坊里敲敲打打生產(chǎn)普通保險柜，到現(xiàn)在產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)外有著高科技含量的金屬家具產(chǎn)業(yè)；從最初年產(chǎn)值只有20萬元的草根經(jīng)濟(jì)到2021年?duì)I收350多億元、成為樟樹繼藥、酒、鹽之后的第四大支柱產(chǎn)業(yè)。
　　近50年的發(fā)展，樟樹金屬家具產(chǎn)業(yè)完成了從草根產(chǎn)業(yè)到支柱產(chǎn)業(yè)的逆襲，演繹了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的傳奇。

奧德川公司工人正在焊接設(shè)備
　　觀念一轉(zhuǎn)天地寬。面對激烈的市場競爭環(huán)境，樟樹金屬家具產(chǎn)業(yè)拓寬思路，把競爭當(dāng)作動力，完成了從家族企業(yè)到現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型
　　樟樹市金屬家具產(chǎn)業(yè)起源于上世紀(jì)70年代的觀上鎮(zhèn)。
　　1973年上半年的一天，在當(dāng)時觀上公社農(nóng)機(jī)廠里，幾位正在修理農(nóng)機(jī)的農(nóng)民師傅熱情款待了一位來此尋親的湖南人。為表謝意，這位湖南人教給了他們制作保險柜的技術(shù)。從此，農(nóng)機(jī)廠一邊修理農(nóng)機(jī)，一邊偷偷摸摸生產(chǎn)保險柜。
　　由于當(dāng)時同類企業(yè)少，產(chǎn)品投放市場后供不應(yīng)求，利潤竟高達(dá)70%以上。然而，囿于當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)體制，農(nóng)機(jī)廠并不敢大張旗鼓地生產(chǎn)保險柜。當(dāng)年下半年，上埠大隊(duì)黨支部書記熊根生卻做出了一個驚人的決定：大隊(duì)辦保險柜廠！
　　這個決定改變了許多人的命運(yùn)。從此，在上埠大隊(duì)的一間倉庫里，每到晚上，許多農(nóng)民便聚在昏暗的馬燈下，操著剪刀，舉著錘子叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)馗善饋砹恕?br /> 　　雖飽經(jīng)非議和限制，幾年下來，上埠保險柜廠仍創(chuàng)造了可觀的效益——100多人有了活干，每個人一年還可分到2000多元紅利（當(dāng)時一家人在生產(chǎn)隊(duì)出工一年也不過收入六七百元）。
　　上世紀(jì)80年代后，在國家政策鼓勵下，廠里的一些技師、工人紛紛走出廠門，辦起了前面店面、后面廠房的家庭作坊，在家中敲敲打打地生產(chǎn)保險柜。一時間，戶辦、聯(lián)戶辦的保險柜廠蜂擁而起，總數(shù)達(dá)50家之多。
　　一個滲透著觀上農(nóng)民創(chuàng)業(yè)激情的“鄉(xiāng)間產(chǎn)業(yè)”由此興起。
　　與許多草根經(jīng)濟(jì)的興起一樣，樟樹保險柜企業(yè)初起時大多數(shù)是家族式的。
　　上個世紀(jì)90年代初的一份產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告顯示：觀上鎮(zhèn)私營保險設(shè)備企業(yè)主的配偶和已成年子女，在本企業(yè)做管理和購銷工作的分別占到60.3%和34.1%。
　　那時家族成員既是企業(yè)的創(chuàng)辦者，更是實(shí)現(xiàn)發(fā)家致富同一戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，客觀形成了維系企業(yè)運(yùn)作的核心和紐帶。這種家族式的管理機(jī)制在保險設(shè)備行業(yè)創(chuàng)建的初期，確有其獨(dú)到之處。
　　然而，隨著全國金屬家具行業(yè)競爭的日趨激烈，這種家族式的管理機(jī)制逐漸成為企業(yè)發(fā)展的障礙。到上個世紀(jì)90年代初期，不少曾經(jīng)一度輝煌的企業(yè)卻連年虧損，甚至關(guān)門停產(chǎn)。
　　困境中，一些精明的企業(yè)主逐步悟出優(yōu)勝劣汰的市場法則：小打小鬧成不了大器，只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，創(chuàng)新管理模式，才能在競爭中找到出路。
　　1996年，由江西遠(yuǎn)大、江西飛龍、江西金鑫保險設(shè)備有限公司3家私營企業(yè)的12名股東合股創(chuàng)辦的遠(yuǎn)大保險設(shè)備有限公司進(jìn)行合作重組，成立了江西遠(yuǎn)大保險設(shè)備有限公司。沒想到，該公司第二年的銷售收入就突破500萬元，相當(dāng)于原來3家企業(yè)銷售收入總和的3倍。
　　進(jìn)入新世紀(jì)，樟樹金屬家具產(chǎn)業(yè)通過合股、兼并、合作等形式，50多家作坊式小企業(yè)最終整合為14家，并采取成立董事會、實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制等一系列措施，逐步建立起現(xiàn)代企業(yè)管理制度，整個行業(yè)得以快速發(fā)展。到目前，該市金屬家具生產(chǎn)及配套企業(yè)已發(fā)展到200余家，從業(yè)人員達(dá)3萬多人。
　　創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。沒有創(chuàng)新就沒有市場，以創(chuàng)新求發(fā)展是樟樹金屬家具產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)半個世紀(jì)而長盛不衰的秘訣
　　40年前，依靠剪刀和錘子，4個人的班組一個月最多只能生產(chǎn)40件保險柜?，F(xiàn)在是全自動生產(chǎn)線，一個班組一個月輕輕松松就能生產(chǎn)二、三千件。
　　30年前，金虎集團(tuán)生產(chǎn)的“鐵皮+水泥+彈子鎖”的老式保險柜售價不過100多元，而現(xiàn)在金虎集團(tuán)自主研發(fā)的智能金庫門，售價已在10萬元以上。
　　可以說，創(chuàng)新為樟樹金屬家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了不竭的動力。
　　上世紀(jì)80年代，處在萌芽時期的觀上金屬家具企業(yè)產(chǎn)品都是靠鐵錘敲打出來的。進(jìn)入90年代后，這種技術(shù)含量低的產(chǎn)品開始供過于求，市場逐漸萎縮。在嚴(yán)峻的事實(shí)面前，更新企業(yè)設(shè)備、提高產(chǎn)品技術(shù)含量已是刻不容緩。

金虎集團(tuán)生產(chǎn)的智能型密集架
　　金虎集團(tuán)作為樟樹金屬家具行業(yè)的龍頭老大，率先建起了嶄新、寬敞和擁有現(xiàn)代化設(shè)施的廠房，購置了數(shù)控沖床、激光切割機(jī)、智能全自動噴塑流水線等高科技智能設(shè)備，并成立技術(shù)中心，每年都將不少于銷售額5%的資金投入到創(chuàng)新研發(fā)中。此后，金虎集團(tuán)生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品在國內(nèi)備受歡迎，其生產(chǎn)的檔案柜等打入清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校圖書館，市場競爭力得到躍升。
　　江西廣迪集團(tuán)董事長聶斌華1995年就開始幫其他企業(yè)做保險柜營銷業(yè)務(wù)。憑著多年的營銷經(jīng)驗(yàn)，他敏銳地感覺到僅靠普通的保險柜，不僅收益少，在市場上也缺乏競爭力。2004年，為改變這一狀況，他利用豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和多年的人脈資源，組建了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專門為樟樹金屬家具企業(yè)提供科技服務(wù)。有了技術(shù)的支撐，樟樹市金屬家具產(chǎn)業(yè)能夠滿足多方面的需求，發(fā)展也更加迅猛。
　　2011年，廣迪集團(tuán)又研發(fā)了檔案管理智能綜合化成套系統(tǒng)、公共自行車智能管理系統(tǒng)、特種行業(yè)智能系統(tǒng)等多個具有高科技含量的金屬家具智能系統(tǒng)，產(chǎn)品涵蓋人們生活的方方面面，在市場上供不應(yīng)求。
　　生產(chǎn)工藝不斷更新，品牌意識不斷增強(qiáng)，大幅提升的自主創(chuàng)新能力為企業(yè)注入了不竭的發(fā)展動力。樟樹金屬家具產(chǎn)品從單純的保險柜、箱，發(fā)展到現(xiàn)在的保險柜、活動庫房、安防設(shè)備、精藏設(shè)備、顯示屏等十大系列800多個品種，打造了“金虎”“遠(yuǎn)洋”“陽光”“遠(yuǎn)大”“卓爾”等一批國家級、省級名牌。
　　2012年4月，中國金屬家具產(chǎn)業(yè)基地正式落戶樟樹，樟樹由此成為全國唯一中國金屬家具產(chǎn)業(yè)基地。2014年，中國（樟樹）金屬家具產(chǎn)業(yè)園動工建設(shè)，園區(qū)由科技區(qū)、創(chuàng)業(yè)區(qū)兩個板塊組成。目前，落戶科技區(qū)和創(chuàng)業(yè)區(qū)的骨干企業(yè)和小微企業(yè)有40多家，產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)進(jìn)一步凸顯，并榮獲國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地（金屬家具）、全國產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌建設(shè)試點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、“中國家具產(chǎn)業(yè)集群突出貢獻(xiàn)獎”等國字號榮譽(yù)稱號。
　　為進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)競爭力，近幾年來，樟樹市相繼出臺了金屬家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、機(jī)器換人、金屬家具產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展二十條意見等扶持政策，進(jìn)一步推動金屬家具產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈向高端躍升。
　　政府助力，企業(yè)發(fā)力。龍頭老大金虎集團(tuán)再次先人一步，大力推動“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”融合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)人與人、人與設(shè)備、設(shè)備與設(shè)備的互聯(lián)互通，成為江西省首批“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”示范企業(yè)和中國智能安防、智能鋼制家具與檔案裝具、圖書設(shè)備管理智能化、信息化整體解決方案的龍頭供應(yīng)商。
　　遠(yuǎn)大集團(tuán)在深圳設(shè)立研發(fā)公司，主要研發(fā)金屬家具的硬件、軟件產(chǎn)品；在北京設(shè)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為人才儲備提供條件。
　　一花獨(dú)放不是春，在金虎、遠(yuǎn)大等骨干企業(yè)的示范引領(lǐng)下，樟樹金屬家具產(chǎn)業(yè)已然百花齊放春滿園。目前，樟樹金屬家具行業(yè)擁有科技創(chuàng)新示范企業(yè)5家，高新技術(shù)企業(yè)46家；8家企業(yè)評為中國檔案學(xué)會定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，10家企業(yè)評為中國家具協(xié)會先進(jìn)企業(yè)；1家企業(yè)獲工信部制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)稱號，3家企業(yè)獲江西省制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)稱號，4家企業(yè)獲全國專精特新“小巨人”企業(yè)稱號，9家企業(yè)獲江西省專業(yè)化小巨人企業(yè)稱號；1家企業(yè)獲評國家中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺，3家企業(yè)獲評江西省中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺。
　　良好的營銷模式是角逐市場的利器。從一個人提包跑市場到千軍萬馬闖市場，樟樹金屬家具產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出洶涌澎湃的發(fā)展勢頭
　　上世紀(jì)80年代初以來，為破解產(chǎn)量猛增帶來的銷售難題，許多金屬家具企業(yè)創(chuàng)造性地推出了只定廠價不定銷售價的銷售機(jī)制，當(dāng)?shù)厝罕姾袜l(xiāng)鎮(zhèn)干部、教師紛紛下海推銷保險柜。
　　那時的業(yè)務(wù)員都是挎著一個皮包跑市場，到處上門推銷產(chǎn)品。到上世紀(jì)90年代，該鎮(zhèn)的保險柜銷售人員一度達(dá)到1600多人。這支龐大的銷售大軍足跡遍及大江南北，將觀上保險設(shè)備銷往全國各地，并及時反饋市場信息，不斷引導(dǎo)企業(yè)淘汰老產(chǎn)品，開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品。
　　但隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展，這種“游擊式”銷售方式的弊端日益顯現(xiàn)——壓價、相互貶低、惡意拖欠企業(yè)貨款的現(xiàn)象屢見不鮮。據(jù)統(tǒng)計，到2003年為止，銷售人員共拖欠整個行業(yè)貨款5000多萬元。樟樹金屬家具的信譽(yù)度急劇下降，嚴(yán)重影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

陽光集團(tuán)老技工在指導(dǎo)機(jī)器操作
　　自2003年開始，江西陽光安全設(shè)備集團(tuán)有限公司率先在廣東等地建立了辦事機(jī)構(gòu)，金屬家具的營銷逐漸向正規(guī)化發(fā)展。然而，伴隨著市場競爭的激烈態(tài)勢，辦事處又如雨后春筍般冒出來，有的同一個品牌在一個地方甚至出現(xiàn)兩三個辦事機(jī)構(gòu)，市場出現(xiàn)無序競爭狀況。
　　在樟樹市委、市政府的積極引導(dǎo)支持下，2005年1月，14家企業(yè)聯(lián)合發(fā)起成立了樟樹市保險設(shè)備行業(yè)協(xié)會，為產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大起到了關(guān)鍵作用。協(xié)會成立后，開始對銷售隊(duì)伍進(jìn)行整頓，著力抓好銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)，對合格的銷售人員發(fā)放銷售資格證，并引進(jìn)了一大批外地銷售人才。對惡意拖欠貨款的銷售人員，通過法律途徑進(jìn)行起訴，取消其銷售資格，收到了良好效果。在協(xié)會引導(dǎo)下，樟樹金屬家具行業(yè)構(gòu)建起一整套適合市場發(fā)展的營銷運(yùn)作模式，擁有固定的銷售公司和銷售人才，產(chǎn)品總經(jīng)銷、總代理遍及全國31個省（自治區(qū)、直轄市）,銷售額占到全國市場的三分之一。
　　如何在做大做強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的同時不影響市場秩序？樟樹金屬家具企業(yè)經(jīng)營者和管理者通過請進(jìn)來、走出去等方式，如饑似渴地學(xué)習(xí)企業(yè)管理與營銷戰(zhàn)略等方面的知識。不少企業(yè)家還紛紛走出去，到北京大學(xué)、南昌大學(xué)等上MBA,學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和營銷模式，打造馳名品牌，共謀行業(yè)發(fā)展。
　　目前，樟樹金屬家具產(chǎn)業(yè)已擁有中國名牌產(chǎn)品1個，中國馳名商標(biāo)5個，江西名牌產(chǎn)品95個，江西省著名商標(biāo)18個，全國“質(zhì)量標(biāo)桿”企業(yè)2個。2021年，全市金屬家具產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入352.6億元，增長16.9%；外貿(mào)出口7090萬元，增長96.3%。